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低价或为橱柜促销陷阱 宣传效果大于实际承诺

    中秋国庆接踵而过,回顾节日市场,商家忙于促销,消费者忙于各种优惠消费,不少家居卖场和橱柜企业更是接连打出了超低价的双节“促销牌”。然而仔细甄别可以发现,这些“底价”“最低折扣”“全城最低价”等口号的广告宣传效果远远大于实际承诺。

低价或为橱柜促销陷阱 宣传效果大于实际承诺

低价或为橱柜促销陷阱 宣传效果大于实际承诺

    消费者对低价持怀疑态度

    消武汉治疗癫痫的有效方法费者对家居行业频频出现的“底价”、“工厂价”等说法并不陌生,接近90%的消费者都表示遇到过类似的情况。但调查结果也显示,90%以上的消费者对于所谓的“底价”持怀疑态度。在接受调查的消费者中,70%以上的消费者表示,会在购买前或购买后进行价格比较,这说明价格仍然是促成购买行为发生的重要因素。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点,以一定折扣实现薄利多销;有35.29%的消费者认为,商家在节日来临之前进行抬价后再打折。消费者对于价格的判断,多是直观的、感性的,比如片面地认为有在节日前提前抬价,多数是没有经过实际调查、没有证据的,但也能从侧面反映出目前消费者对于家居行业还存在一些不信任。

    低价可能是家装公司的“陷阱”

    业内人士表示,家装是一个综合性长期性的产品,由家具、建材、施工等方面组成。现在行业竞争激烈,有的不正规装饰公司为了生存,推出超底价促销,其实真正目的是捆绑销售,前期签单时让利多,但后期从水电改造,主材等环节再加回来,整体算下来,并不比品牌公司装的便宜。

    家装公司或家居品牌的“最低价”活动,短期内可能给厂家带来很多订单,长此以往品牌影响力和市场声誉将丧失。如果公司频频搞“工厂直供”,牺牲的是经销商的利益,长此以往,渠道利益将被破坏。对于消费者来说追求的还是性价比,在价格同等的情况下,质量服务能做到最好的,将受到消费者和市场的认可。

    一个厂家的每样产品,所销售的价格和存利都是固定的,这个固定值一般是不会动的。有些厂家可能提高了销售价格再低价促销,或者是以次充好、减少服务项目等,让消费者盲目地以为产品降价了,并未意识到有可能是一个消费“陷阱”。“羊毛出在羊身上”,消费者看到套餐降价还有一些赠品,就盲目消费,其实是自己花钱买了这些赠品,而且一些赠品的价值并不大,有可能是库存积压产品、返厂维修产品、即将淘汰非主流的产品,最后受伤害的还是消费者。

    品牌卖场降价更值得信赖

    一位不愿具名的业内人士告诉记者,家居行业所谓“底价”,就是在本市同一品牌、同一产品的全城统一价,“最低价”的宣传策略大多为噱头,同一品牌在某一市场同一价格是铁律,商家不会因为促销乱降价,导致整个地区价格系统的混乱。“大的品牌不会做出这样的承诺。一些小品牌做出这样的承诺却不太可信,这些小品牌在市场上的店面很少,最低价都不知道是和谁比出来的,品质郑州哪里治癫痫治得好自然也没有保证。”

    促销旺季,家居卖场少不了推出一些促销活动,有的卖场可能由于租金低或者提供补贴,做到低价促销让利消费者,但是还有一些卖场的商家,可能会恶意降价,玩底价噱头。一些大品牌日常活动的折扣差不多,但每逢“五一”、“十一”,厂商总部会拿出一些真正的实惠支持,到时下单比较合适。

    现在家居市场竞争残酷,“河南痫病大发作的处理互相砸价,扰乱市场规则”的现象确实存在,直降10%、15%或者返现30%、40%的促销行为,做到很不容易,要不就是卖场拿出钱做补贴,要不就是厂商给予大政策。这些条件都需要卖场与品牌商家具有很强的实力,一般小品牌的商家很难做到大折扣。业内专家提醒,消费橱柜等大件家居产品,不能单看价格冲动消费,还应考虑质量、服务等因素,综合考量性价比。(中华橱柜网)


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